展会是企业获得机会和客户的重要渠道，是公司产品推介出去的重要途径，产品能够直接展示在参观者的面前，给参观者、潜在客户最真实的产品展示和体验，为了能够在展会上获得更多更好的机会，我们需要做好以下事情。

 一、选择符合自身的展会

我们参加展会不是随便参加的，你一个卖电器的去参加食品展会肯定是不妥当的，品类的差距，行业的相关性差距等等，很多其他的差距都值得我们关注，比如说展会的规模，展会的参展条件等等，这些能够直接影响我们的参展活动。同时，一个展会的质量也值得我们关注，如果展会的观众质量不好，也不值得我们参展，毕竟一次参展的费用并不低，我们要合理分配自己的成本及资源。

 二、展会前的推广

参加展会，我们不仅仅是看着展会举办方在宣传，我们同时也可以借用展会的影响力做自己的宣传。在参加展会之前，我们可以在各种平台上发布我们自己参展的信息，包括我们的展位号等等，我们展位的具体位置一定要凸显出来，方便对我们感兴趣的客户更快在现场找到我们，如果我们有更好的策划方案吸引客户来参观展位当然是更好的，总之要在我们展出之前告知客户我们的具体位置。

 三、增加自己在展会上的曝光

我们参加展会就是为了曝光、增加知名度的，来到展会上的参观者大部分都是不认识我们的，我们要尽量给自己曝光增加知名度，活动的策划肯定要的，建几个小游戏吸引参观者，最好是能与产品有关系的活动。

另外，在展会场馆之外，也要有自己的地推人员，可以展示易拉宝或者找兼职人员派发传单。除此之外，现场媒体也会有机会采访到我们，如果实力允许，可以参与一些展会上的广告位曝光机会。

 四、提前邀请潜在客户吸引流量

我们展位做得再好，吸引的也是展会上现有的流量，展会的布置成本高昂，要尽可能的做到物尽其用，很多我们平时在沟通的潜在客户，可以邀请到展会上来参观，增加他们合作的信心，特别是许多原本就要参加展会的潜在客户，可能他们并不知道我们的参展，很容易错过我们，所以我们要提前建立沟通，让对方来我们展位上，可以增加流量的同时，也多了一次洽谈的机会。

 五、学会分辨意向买家

能够站在展位前观看展位一会的才是有意向的潜在客户，而潜在客户里面，并不是所有的人都是我们的意向买家，我们要从和客户的交流当中了解到客户的需求，分清意向客户，需要重点跟踪的是这些意向客户，其他客户不应该让我们花费如此多的精力，学会区别对待。

 六、意向客户的跟踪

展会后，意向客户的整理跟踪要做好，及时进行跟进，避免客户时间长遗忘我们或者被竞争对手抢夺，及时对名片整理成册是很有必要的展后工作。

 中亚会展中心共设六大展馆，室内+室外展览面积超20万平方米，室内展馆中央大厅玻璃封顶，明亮疏朗，挑高10-15米，其中1号展馆一层可利用无柱面积8000平方米，室内标高15米，可举办容纳4000人的年会、展览会、晚会，论坛等活动。中亚会展中心坚持打造完备的会展设施和完善的会展服务，健全会展产业服务链条，已吸引不少会展活动落户中亚，逐渐打造会议会展产业集聚区。中心满足提供围绕年会举办所需要的服务，包括场馆设备租赁、设计搭建、广告宣传、观众组织、现场安保、场馆卫生清洁等服务，为客户提供一站式会议会展执行服务。